仲介手数料無料の物件？
第240話。
ご来店のお客様の条件は「仲介手数料無料」とのこと…。不動産の「仲介業」の収益は、仲介手数料なのですが…。
まさに、冷や汗のRAさとみですが、「仲介手数料無料」の物件はないと丁重に伝えるも、お客様は立ち上がり、帰ってしまいます。
さぁ、どうなる！？
ストーリー
さとみと福八店長より
さとみ
仲介手数料を無料にすると、売り上げが立ちません～！
福八店長
お客様の希望の本質は「仲介手数料無料」というより、むしろ、初期費用を安く抑えたいということでしょう。
福八店長
つまり、予算をお聞きしてそれに収まる、又は、もう少し安くなるような物件の提案ができればいいですよね。
さとみ
そうですよね…
福八店長
仮に仲介手数料が無しで、希望条件に合わない物件と、仲介手数料が通常通りある物件で、条件にピッタリの物件だったら、どちらがいいでしょう？
さとみ
あっ、そういわれればそうですね！
福八店長
で、さらに言うなら、「仲介手数料無料」を大々的にアピールした不動産会社やポータルサイトが、定期的に流行るのですが、数か月から1年程度で淘汰されてます。
さとみ
そうなんですか？
福八店長
はい。やはり、接客の質がひどかったり、物件の質が悪い、物件の数が少ないなど、客足が遠のき、結果、ビジネスとしてうまくいかないという結果になるのです。
さとみ
要するに、最も大事なのは、紹介できる物件がたくさんあって、それらを親身になって探し、提案することなんですね！
福八店長
その通り!!
さとみ
時々？失敗しちゃうけど、親身さならだれにも負けません！頑張ります！
さとみ
うふふふふふふふふふふっ！
